在往期App Annie公布的中國廠商出海收入排行中，F(xiàn)unPlus、莉莉絲、IGG等長期穩(wěn)定在前十，這些廠商的共同點(diǎn)就是擅長做全球化的SLG游戲。而自2021年以來，GameLook發(fā)現(xiàn)這份名單上又多了一個(gè)名字，那便是出海“老兵”之一的三七互娛，憑借《Puzzles & Survival》（下文譯作《末日喧囂》）在全球范圍內(nèi)的高光表現(xiàn)，三七互娛已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月位居中國廠商出海收入排行的第九位。

至截稿時(shí)，《末日喧囂》在全球范圍內(nèi)的月流水已經(jīng)破億，并且其營收呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢。到底三七互娛做對了什么，能令這款“不太一樣”的SLG游戲在美國、日本等多個(gè)T1市場沖進(jìn)暢銷榜的前列？今天就讓我們來一探究竟。

三消玩法的背后，是4X為核心玩法的SLG

與傳統(tǒng)的三消游戲類似，《末日喧囂》需要玩家利用消除來進(jìn)行戰(zhàn)斗，完成指定目標(biāo)便能通過關(guān)卡。在此基礎(chǔ)上，戰(zhàn)斗中還加入了英雄技能、屬性相克等玩法，從而提高策略性。在題材上，《末日喧囂》選擇了歐美熱門但在三消游戲中卻并不常見的末日題材，這一創(chuàng)新的設(shè)定，也成為了游戲能迅速打開歐美市場的“關(guān)鍵之匙”。

從表面上看，《末日喧囂》主打的是“三消玩法 末日題材”，但深入研究后會發(fā)現(xiàn)，在三消的背后，它其實(shí)是一款成熟的SLG游戲。除常規(guī)的戰(zhàn)斗外，玩家需要開辟新區(qū)域，建設(shè)并升級相關(guān)設(shè)施，產(chǎn)出相應(yīng)素材，用以強(qiáng)化軍隊(duì)、英雄、武器等。

由此可見，SLG中常見的4X玩法，即探索（Explore）、擴(kuò)張（Expand）、開發(fā)（Exploit）、征服（Exterminate），才是《末日喧囂》最核心的玩法。

在付費(fèi)點(diǎn)上，《末日喧囂》也遵從了SLG而非休閑三消的設(shè)計(jì)。在三消游戲中，付費(fèi)點(diǎn)大多會設(shè)計(jì)在局內(nèi)道具、體力購買上，而《末日喧囂》的付費(fèi)點(diǎn)則集中在英雄收集培養(yǎng)、城建資源、加速道具和其他養(yǎng)成內(nèi)容等方面，這也坐實(shí)了其SLG的屬性。

因地制宜顯奇效，打破地域、題材桎梏

在美國市場，“SLG”、“三消”、“末日”等都是炙手可熱的類型和題材，一款新游想在任意一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域脫穎而出，都絕非易事。

在全球范圍內(nèi)，三七互娛的發(fā)行策略是“因地制宜”。鑒于美國玩家對于末日題材的喜愛，他們在廣告素材上加大了在“末日”、“生存”、“廢墟”等元素上的筆墨。素材中具有極具視覺沖擊的元素，也能令玩家更直觀感受游戲的刺激感和緊迫感，從而提升他們下載游戲的意愿。

此外，大部分的廣告素材都會突出游戲中的“三消”元素，借此擊中更多泛用戶群體。

如果說在歐美市場，末日題材在推廣層面能給游戲帶來不少加成的話，那么在日本市場，《末日喧囂》在一堆二次元題材游戲中則顯得有點(diǎn)“與眾不同”。因此，在保持與歐美主打方向基本一致的基礎(chǔ)上，三七互娛在日本的推廣素材上對場景和模型都做了差異化、本土化的處理，例如在日本版本的素材中會出現(xiàn)專屬英雄“知世”，日本當(dāng)?shù)氐墓?jié)日和場景，如“櫻花節(jié)”“日本溫泉”“日本街道”等。

在多個(gè)市場，三七互娛都邀請了當(dāng)?shù)刂腒OL制作游戲解說視頻，提升游戲的關(guān)注度。因地制宜的發(fā)行方式，也令《末日喧囂》在不同的市場中，呈現(xiàn)出相似的競爭力。據(jù)了解，未來三七互娛還計(jì)劃通過邀請創(chuàng)意型KOL、代言人等方式，與現(xiàn)有素材做出差異化，打好“組合拳”。

值得一提的還有三七互娛在游戲內(nèi)容上本地化的努力，針對不同的地區(qū)，游戲中會有不同的“特供”元素和玩法。例如在日本地區(qū)，三七互娛為游戲AI定制了專屬的日本女性形象，并在主城的設(shè)計(jì)上采用了大量的和風(fēng)元素，令游戲內(nèi)容與營銷素材形成合力。

日本版本中采用和風(fēng)設(shè)計(jì)的主城

眾所周知，SLG是一個(gè)極其考驗(yàn)廠商長線運(yùn)營能力的游戲類型。在《末日喧囂》上，外界也看到了三七互娛在SLG游戲的運(yùn)營能力。上線至今的半年時(shí)間內(nèi)，美區(qū)的《末日喧囂》已經(jīng)更新了12個(gè)版本，幾乎保持了半個(gè)月一更新的頻率，而伴隨每次更新的就是新的玩法和活動的上線。

在歐美玩家比較看重的主流節(jié)日，如圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)等，甚至中國的春節(jié)，三七互娛都在游戲中上線了專題活動，進(jìn)一步豐富了游戲的內(nèi)容。

自三月以來，《末日喧囂》已經(jīng)穩(wěn)定在美國App Store和Google Play暢銷榜以及策略游戲暢銷榜的前列位置，并穩(wěn)步抬升；在日本市場，游戲的營收也有了明顯的漲幅。有業(yè)內(nèi)人士表示，《末日喧囂》目前仍處于爆發(fā)期，按照SLG的特點(diǎn)，未來一段時(shí)間內(nèi)游戲的營收仍將維持高位運(yùn)行。

打通SLG游戲發(fā)行關(guān)，三七互娛全球化已上新臺階

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，三七互娛2020年上半年海外市場營業(yè)收入9.69億元，同比增長超過90%，營收占比上升至12.13%。今年第一季度，公司海外市場收入預(yù)計(jì)同比增幅在120%至150%之間，預(yù)計(jì)環(huán)比增幅在40%至60%之間，多地區(qū)游戲流水均有增長，海外整體月流水預(yù)計(jì)將超過5億元人民幣。

“多元化 全球化”是三七互娛近年來的大方向，從《末日喧囂》的游戲類型、題材、發(fā)行地區(qū)以及成績來看，這種策略已經(jīng)漸漸得到了市場的驗(yàn)證，也證明了三七互娛已具備在全球各地區(qū)發(fā)行SLG游戲的能力。啃下SLG這塊“硬骨頭”也是三七互娛海外營收高速增長的主因。

從中國臺港澳、東南亞，到歐美、日韓，從MMORPG、ARPG到SLG，三七互娛出海的能力和范圍正不斷向外、向深擴(kuò)散，這得益于產(chǎn)品力、發(fā)行力、大數(shù)據(jù)算力的共同合力。除了自研產(chǎn)品外，三七互娛正通過投資布局的方式與更多優(yōu)質(zhì)的CP進(jìn)行深度綁定；而大數(shù)據(jù)系統(tǒng)“量子-天機(jī)”也在海外發(fā)行的過程中發(fā)揮越來越重要的作用。

據(jù)了解，在50多款儲備產(chǎn)品中，將有多款面向全球的SLG游戲，相信在這些游戲的幫助下，三七互娛能保持持續(xù)上升的態(tài)勢，成為中國游戲全球化浪潮中的領(lǐng)頭羊。

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