不知不覺，《公主連結(jié)Re:Dive》（以下簡(jiǎn)稱公主連結(jié)）簡(jiǎn)中版上線已經(jīng)一年了。為了慶祝一周年，運(yùn)營(yíng)方bilibili游戲（以下簡(jiǎn)稱B站游戲）舉行了一系列周年慶活動(dòng)，包括聯(lián)動(dòng)《Re：從零開始的異世界生活》，以及一周年直播等。

其中最令玩家感到欣喜和意外的，莫過于4月17日晚上，在上海北外灘上空舉行的一場(chǎng)無人機(jī)表演秀。當(dāng)公主連結(jié)LOGO出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中時(shí)，次元壁再一次被打破，《公主連結(jié)》繼續(xù)刷屏網(wǎng)絡(luò)。

B站用戶“NPC莫霛”記錄的線下盛景

不只是中文互聯(lián)網(wǎng)刷屏，外灘無人機(jī)表演甚至“酸”到了海外玩家。相關(guān)內(nèi)容經(jīng)轉(zhuǎn)載后同樣在YouTube、推特上引發(fā)熱議，“印象深刻”“希望日服也辦一場(chǎng)”的感慨比比皆是，最后甚至驚動(dòng)了媒體——日本朝日電視臺(tái)報(bào)道。影響力可見一斑。

不禁回想起去年這個(gè)時(shí)候，《公主連結(jié)》簡(jiǎn)中版上線之際，B站游戲便使出總部掛二維碼“賣樓”的營(yíng)銷奇招，推動(dòng)產(chǎn)品火到圈外。現(xiàn)在想起來，《公主連結(jié)》已經(jīng)成為了手游行業(yè)重要的變革的象征：一是“動(dòng)畫游戲”內(nèi)容精品化的差異思路；二是二次元手游影響力正式與主流接軌；三是海外游戲代理反哺游戲內(nèi)容的可能性。

而這一切，都與持續(xù)關(guān)注玩家需求，想玩家之所想密不可分。

受眾接軌主流，突破精品發(fā)行定式

《公主連結(jié)》簡(jiǎn)中版上線之前，國(guó)內(nèi)二次元手游市場(chǎng)已趨白熱化。但是，彼時(shí)行業(yè)內(nèi)較勁的焦點(diǎn)集中于內(nèi)容本身，對(duì)營(yíng)銷關(guān)注不多。

由于玩法上的創(chuàng)新顯示出疲態(tài)，美術(shù)、福利成為內(nèi)卷重災(zāi)區(qū)。2016年至2019年三年間，大量產(chǎn)品前仆后繼卻沒有太大水花，成為了頭部產(chǎn)品的背景板。

此時(shí)，盡管買量發(fā)行概念全行業(yè)普及，二次元手游依然停留在“酒香不怕巷子深”的品質(zhì)肉搏階段。

恰逢其時(shí)，《公主連結(jié)》出現(xiàn)了。產(chǎn)品品質(zhì)上，與當(dāng)時(shí)二次元手游主流側(cè)重靜態(tài)的卡面處理不同，《公主連結(jié)》表現(xiàn)了高度關(guān)注動(dòng)態(tài)表現(xiàn)力的差異化思路。游戲上線時(shí)不僅有超過50名角色和聲優(yōu)助陣，同時(shí)呈現(xiàn)了70萬(wàn)字龐大劇情打造的精美動(dòng)畫。玩法體驗(yàn)層面，《公主連結(jié)》也大量加入了cutin動(dòng)畫，極大地提升游戲的演出效果。

制作團(tuán)隊(duì)用拆分作畫的方式提升流暢感

類似劍走偏鋒的差異化思路，在簡(jiǎn)中版上線時(shí)也得到完善繼承。如B站游戲一反常態(tài)，除了常規(guī)的線上營(yíng)銷觸及核心二次元用戶的同時(shí)，更以“賣大樓”的事件營(yíng)銷，吸引社會(huì)媒體關(guān)注，并以極佳的話題性形成病毒傳播，自然而然推動(dòng)《公主連結(jié)》破圈。

游戲工委數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)游戲用戶規(guī)模達(dá)6.6億人，而同期二次元用戶數(shù)量也逼近4億。過去一直不為人注意的是，盡管用戶基數(shù)與大盤接近，然而二次元手游產(chǎn)品爆款相對(duì)少也是不爭(zhēng)事實(shí)。換言之，二次元產(chǎn)品理應(yīng)具備大眾向潛力。

《公主連結(jié)》成功的優(yōu)勢(shì)在于，其用戶不單純是核心二次元和泛二次元用戶，甚至是包含更多非游戲玩家的潛在用戶群。

因此在GameLook看來，《公主連結(jié)》簡(jiǎn)中版觸及更多潛在用戶的操作，標(biāo)志著二次元手游從原先瓜分蛋糕思路，轉(zhuǎn)變?yōu)樽龃蟮案狻Ｉ暇€后夸張的人氣和商業(yè)化成績(jī)，更標(biāo)志著《公主連結(jié)》出現(xiàn)后，國(guó)內(nèi)二次元手游市場(chǎng)也真正徹底擺脫圈地自萌的狀態(tài)，與行業(yè)主流接軌。

影響力持續(xù)破圈，開辟營(yíng)銷新思路

比起單純的流水成績(jī)，《公主連結(jié)》更重要的價(jià)值，是樹立了全新的二次元手游研發(fā)、發(fā)行和運(yùn)營(yíng)思路。其意義不單純是B站游戲的又一支二次元爆款，也是國(guó)內(nèi)二次元手游市場(chǎng)里程碑式的產(chǎn)品。

而B站游戲在其中發(fā)揮的作用毋庸置疑。在GameLook看來，《公主連結(jié)》成功的背后，得益于B站游戲?qū)世代用戶需求天然的理解優(yōu)勢(shì)，并持續(xù)關(guān)注玩家的游戲運(yùn)營(yíng)理念。

恰恰也是《公主連結(jié)》簡(jiǎn)中版上線運(yùn)營(yíng)的這一年間，B站月均活躍用戶持續(xù)增長(zhǎng)，并繼續(xù)保持了以Z世代為主的用戶結(jié)構(gòu)。年輕的社區(qū)氛圍帶來了更強(qiáng)大的包容性，也賦予了B站游戲積極跟隨玩家需求的運(yùn)營(yíng)能力。

如此次《公主連結(jié)》一周年慶典整體內(nèi)容，依然保持圍繞玩家為中心展開。玩家喜愛福利，推出周年禮物和每日2倍體力報(bào)酬；玩家渴望陪伴感，制作1周年旅程回顧視頻；玩家需求儀式感，制作人、聲優(yōu)齊出面錄祝福視頻；玩家想要聯(lián)動(dòng)，一次性推Re0、美團(tuán)充電寶線上線下兩項(xiàng)聯(lián)動(dòng)……

不止如此，B站游戲還“故技重施”，在影響力覆蓋全國(guó)的上海地標(biāo)外灘，辦了一場(chǎng)繪聲繪色的無人機(jī)表演，再度刷屏網(wǎng)絡(luò)，吸引大量圍觀。

各式活動(dòng)不難看出，B站游戲運(yùn)營(yíng)策略是連續(xù)的，短時(shí)間內(nèi)夸張的效果，并不意味著只停留于此，謀求的是持續(xù)不斷的影響力出圈。

持續(xù)出圈的好處在于，一方面繼續(xù)擴(kuò)容二次元市場(chǎng)大盤，推動(dòng)二次元用戶形象的正常化，更方便受到主流輿論的接納，反過來創(chuàng)造更友好的二次元手游產(chǎn)品發(fā)行環(huán)境。

另一方面，以玩家為中心的一周年活動(dòng)，能夠激發(fā)用戶的榮譽(yù)感、歸屬感，與B站用戶得天獨(dú)厚的忠誠(chéng)度異曲同工，再度體現(xiàn)了B站游戲圍繞用戶、圍繞玩家的整體運(yùn)營(yíng)思路。

代理反哺研發(fā)，啟發(fā)差異化運(yùn)營(yíng)策略

一直以來，與自研自發(fā)不同，游戲代理地位相對(duì)尷尬。考慮到代理方對(duì)游戲理解、上心程度一定不如研發(fā)商的觀念先入為主，游戲玩家對(duì)代理方的期望值向來不高，大多代理方的心理狀態(tài)也是“不求有功，但求無過”。

以二次元代理發(fā)行成名的B站游戲心態(tài)則完全不同。如同IP改編在講究還原的同時(shí)，也注重創(chuàng)新一樣，在運(yùn)營(yíng)《公主連結(jié)》的過程中，不僅扮演了忠實(shí)的執(zhí)行和傳播者角色，同時(shí)更實(shí)現(xiàn)了對(duì)游戲本身的反哺。

去年10月，《公主連結(jié)》簡(jiǎn)中版半周年慶請(qǐng)來橋本環(huán)奈擔(dān)任游戲代言人。原本，外界認(rèn)為這只是一次尋常的代言活動(dòng)，只是代言人氣質(zhì)契合，更加符合玩家期望而已。

后來，人們發(fā)現(xiàn)自己低估了B站游戲的籌劃層次。

除了線下打入學(xué)校食堂的無孔不入的廣告，線上B站游戲也為此次代言推出了橋本環(huán)奈出演的簡(jiǎn)中版限定互動(dòng)視頻。由于一系列視頻微妙的搞怪梗，很快激起了二次元用戶和橋本環(huán)奈粉絲的二創(chuàng)熱情，讓《公主連結(jié)》再度享受了一把刷屏待遇。

更關(guān)鍵的是，此次代言《公主連結(jié)》簡(jiǎn)中版還推出了限定的角色“環(huán)奈”，成功打破簡(jiǎn)中版玩家“千里眼”日服預(yù)測(cè)更新。如此“特權(quán)”讓玩家感到受重視，更出乎所有人意料。

讓真人化身游戲角色并非首次，由代理方主導(dǎo)卻的確少見，一開海外游戲代理反哺游戲內(nèi)容的先河。這也意味著，玩家享受的，并不只是簡(jiǎn)中版落后日版，所以可以超乎“千里眼”預(yù)見未來更新內(nèi)容這樣的樂趣，是專屬于簡(jiǎn)中版的內(nèi)容和服務(wù)。

這些同步構(gòu)筑的內(nèi)容層次，快速建立起B(yǎng)站游戲關(guān)注玩家需求，重視用戶體驗(yàn)品牌形象的最短路徑，為B站游戲代理發(fā)行業(yè)務(wù)，提供了又一道成功保險(xiǎn)。

結(jié)語(yǔ)

《公主連結(jié)》是一款很特殊的產(chǎn)品。近兩年，精品化成為行業(yè)共識(shí)，市場(chǎng)整體風(fēng)向不可避免趨向原創(chuàng)自研自發(fā)的產(chǎn)品，二次元更是首當(dāng)其沖。因?yàn)锽站游戲的基因與生態(tài)，人們相信《公主連結(jié)》會(huì)成功，但少有人能預(yù)料到如此成功。

營(yíng)銷上，《公主連結(jié)》是國(guó)內(nèi)第一款徹底轉(zhuǎn)向大宣發(fā)的二次元手游，內(nèi)容上，同時(shí)也是第一款能夠代理發(fā)行反哺游戲關(guān)鍵性內(nèi)容的產(chǎn)品。不拘泥于現(xiàn)有規(guī)則，一切遵循專注玩家需求的運(yùn)營(yíng)理念，或許正是《公主連結(jié)》每每出乎意料，卻也每次成功的點(diǎn)睛之筆。

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